Seis Pasos Simples para el Desarrollo de Plan de Marketing (parte 1)

Inspirado en el informe de Infusionsoft “El ciclo de vida del cliente perfecto”, decidí compartir los seis pasos simples que son básicos para el desarrollo de sus procesos de venta y marketing. No pierda la oportunidad de aumentar sus ventas y obtener un mayor beneficio. Vamos a profundizar un poco más en cada uno de los pasos.

Atraer tráfico

Los consumidores se volvieron más adaptados al mundo moderno lleno de publicidad. La publicidad pagada no es la clave para el tráfico a su sitio web ya. Ahora usted tiene que crear contenido valioso para ganar tráfico y atraer a los visitantes.

Después de crear contenido interesante, se enfrenta con otro problema: ¿cómo la gente puede encuentrarlo?

Optimización del motor de búsqueda.SEO es una técnica que ayuda a los motores de búsqueda encontrar y clasificar su sitio más alto que los millones de otros sitios. Cuanta más alta es la clasificación del motor de búsqueda, tanta más gente va a ver su sitio.

Redes Sociales.El 75% de los consumidores utilizan los medios sociales para conocer sobre productos y servicios. Esta figura es un argumento irrefutable para estar en la esfera social. Permita a sus seguidores en Twitter y fans en Facebook conocer acerca de nuevos productos, noticias del sector o actualizaciones de la compañía, cree campañas de interés para ellos y premielos con ofertas exclusivas y promociones especiales. Si existe la necesidad de crear conexiones B2B, utilice LinkedIn. Todos estos servicios sociales son gratuitos y fáciles de manejar.

 

Agarra sus clients potenciales

Después atraer a la gente a su tienda web, es necesario pensar como obtener su información de contacto. Una de las mejores formas de captar clientes potenciales es un formulario web. Pero hay un problema para la mayoría de las pequeñas empresas: ¡la mayoría de los visitantes de la tienda en línea nunca rellenan un formulario! Pueden existir varios factores que lo causan.

Su contenido no es suficientemente bueno.
Los visitantes deben estar altamente motivados para compartir su información personal. Si su contenido no parece ofrecer suficiente valor, se enfrentará con el problema de tasa baja de opt-in. La gente busca maneras de reducir el número de correos electrónicos, y es la razón de la ineficacia de las formas de suscripción en el boletín. Si ofrece un boletín informativo, sea claro acerca de los beneficios de la suscripción.

Demasiada información para saber.
Para maximizar opt-ins, minimice el número de campos requeridos en los formularios. Por lo general, el nombre y el correo electrónico son suficientes. Si usted vende a otras negocios, es posible que también desee obtener el nombre de la empresa. Recuerde, cuanta más información usted pide, tanto más valor tiene que ofrecer. Hay un truco: siempre puede pedir más datos que su relación crece.

¿Es usted digno de confianza?
Si su sitio no se ve suficientemente creíble, los visitantes no rellenarán un formulario en su sitio web. Asegúrese de ofrecer un nivel adecuado de competencia. Incluya recomendaciones o investigaciones, mencione premios de la industria, certificaciones y enlace a su política de privacidad.

Nutra las perspectivas

Si usted quiere llegar a los compradores, debe desarrollar la confianza y convertir los clients potenciales. Muchas de las pequeñas empresas ignoran follow up mensajes. Pero hay un hecho interesante: follow up mensajes consistentes y valiosos pueden ser una ventaja competitiva enorme.

Corresponda a las esperanzas de sus suscriptores.
Los suscriptores no quieren ser abrumados por las comunicaciones excesivamente frecuentes. Asegúrese de cumplir con las necesidades y deseos de sus clientes, así como su negocio. Es mejor preguntar acerca de la frecuencia que sea cómoda para los suscritores: “Suscribirse al boletín mensual” o “Recibir nuestros promociones especiales semanales.” Correos electrónicos diarios son casi nunca una buena idea mientras su suscritor lo espera.

Utilice un enfoque individual.
Campañas de correo electrónico personalizadas generan dos o tres veces mayors tasas de clics que las campañas de correo electrónico masivas y dos veces más altas tasas de conversión. Personalice sus comunicaciones repetidas o instale la solución llave en mano. Para un mejor resultado de la tasa de clics encuentre la manera de apelar a cada persona en su base de datos.

¡Nos vemos la próxima semana con la continuación de este artículo!

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