Corrigez la stratégie de vente selon les types de vos clients

Pensez-vous souvent de la justesse de votre stratégie de vente?

Bien sûr, la vente de bonnes choses aux bonnes personnes travaille toujours, mais pensez-vous à l’approche plus détaillée? La meilleure façon d’améliorer votre politique commerciale, c’est effectuer l’analyse de segmentation client. La segmentation est un outil qui vous aide à prendre en compte les facteurs qui influent sur le processus de prise de décision pour chaque groupe de clients. Après quelques recherches, nous avons distingué les groupes les plus communs de clients en ligne.


Bargain Hunters

Ventes, offres spéciales, rabais, coupons – c’est tout au sujet de ces gens-là. Ils ne sont jamais fatigués de parcourir et rechercher la meilleure offre. Cela signifie que vous avez beaucoup de chances pour les attirer à votre boutique en ligne. Tout ce que vous avez besoin pour réussir est un peu d’imagination!

Motivez les clients. Les ventes thématiques et les offres sont toujours amusants. Ils vous aident à transformer les visiteurs en vos clients. Prenez soin de vos visiteurs, montrez votre attention, aidez-les à faire un premier pas vers des relations solides. Créez les coupons individuels et les coupons de groupe, organisez <ahref=”http://ecommerce.aheadworks.com/magento-extensions/countdown.html”>des offres limitées dans le temps et les ventes spéciales de vacances, rendez-les visibles pour vos visiteurs et clients!

Offrez la livraison gratuite.
Selon les statistiques, l’une des raisons les plus communes pour l’abandon de panier est la livraison payante. Offrez la livraison gratuite pour augmenter vos ventes en ligne et motiver vos clients à dépenser plus.

Les demandeurs

Ces clients savent ce qu’ils veulent, ils recherchent un produit particulier. Même si vous avez ce produit dans votre boutique, cela ne signifie pas qu’un demandeur va l’acheter. Observons certains aspects sur la façon de les affecter à faire un achat.

Habituellement, ce groupe de clients utilise le moteur de recherche pour trouver un produit. C’est la façon dont ils obtiennent directement sur la page du produit. Si vous voulez que votre boutique soit concurrentiel, utilisez des mots clés pour un meilleur classement. Donc si votre client potentiel arrive sur une page d’accueil, assurez-vous que la convivialité de votre recherche interne est assez bonne pour trouver un produit ou des informations à ce sujet.

Que les prix travaillent pour vous.
Personne ne veut payer plus cher pour rien, l’argent supplémentaireest uniquement pour les valeurs supplémentaires. Cela signifie que votre prix pourrait être plus élevé, mais votre offre devrait être mieux (service à la clientèle, un support gratuit, livraison gratuite, etc.) Offrez à vos clients la possibilité de comparer les prix.

Window Shoppers

Ce groupe est exactement le contraire des demandeurs. Ils surfent votre boutique en ligne sans aucun but précis et la nécessité évidente. Les clients de ce genre sont à la recherche de nouvelles idées et des trucs intéressants.

Est-ce que ça va être difficile de les convertir en vos clients? Bien sûr!

Les achats en ligne, il est impossible de toucher un produit ou l’observer de plus près. Il y a un moyen de compenser cet aspect – utilisez toutes les possibilités disponibles pour rendre vos produits plus réels.

Ajoutez les opinions différentes et de grandes photos de produits, les détails de spectacles, et laissez vos clients partager leur opinion ou vidéo.

Laissez-les partager.
Les médias sociaux aident à devenir populaire parmi le large public de vos clients potentiels. Imaginez-vous que même si ce genre de clients ne va pas acheter n’importe quoi, ils peuvent au moins partager de grandes choses qu’ils ont trouvées dans votre boutique. Ajoutez des boutons de partage pour les réseaux sociaux les plus populaires.

Les chercheurs

Ce groupe de clients sait ce qu’ils veulent, mais ils sont ouverts aux suggestions.

Par exemple, quelqu’un veut acheter un mobile, mais pas sûr de la marque ou du modèle du téléphone. Pour encourager ces visiteurs à acheter vos produits, vous avez besoin d’un peu de patience et beaucoup de travail.

Les informations utiles.
Gardez toutes les informations dans votre boutique à jour. Assurez-vous que les descriptions de vos produits sont completès et dignes de confiance.

Par ailleurs, des didacticiels supplémentaires et des blogposts intéressants qui pourraient être utiles sont également nécessaires. Utilisez votre blog et la base de connaissances pour attirer de nouveaux visiteurs et par conséquent augmentez vos ventes.

Researchers

Structurez votre magasin.
Aidez vos visiteurs à trouver ce qu’ils veulent. La navigation joue un grand rôle s’il s’agit des achats en ligne. Utilisez toutes les options possibles pour ameliorer le processus d’achats.

Toujours pensez à vos visiteurs, faites votre mieux pour leur convenance. Une fois qu’ils trouvent quelque chose dont ils ont besoin de manière rapide et sans difficultés, ils deviendront vos clients réguliers. Votre succès est entre vos mains. Bonne chance!

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